Prep to fundraise with four questions - 1504070564
视频发布时间
2015年1月21日
视频介绍
Jukedeck founder Ed Rex shares the four questions he answered to prepare for successful investor meetings.http://www.jukedeck.com/How I: is a video series where entrepreneurs share their tips, hacks, and lessons learned. See full playlist at http://goo.gl/42KKTj Ed is an alumni of our Launchpad program - learn about our programs at http://g.co/launch.
视频推介语
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解说词中文版：
音乐……
大家好 我是Ed Rex Jukedeck的创始人
在Jukedeck 我们开发了
可以通过触摸一个按钮来编写原创音乐的软件
这也就意味着 你可以用它
为你的视频创作独一无二的音乐
至于具体怎样
可以听听现在播放的这段视频的音乐
我们已经收到多轮投资了
而我想向大家分享一些
我们募集资金的经验
我认为先问问自己以下4个问题
在你筹集资金
何时集资 向谁集资 怎样接近投资者
以及投资者想要看什么
首先第一个问题 何时集资
我觉得在种子轮筹集资金
与在创业后期是不一样的
种子期
你没有必要去想集资的事
在证明你的想法有前景之前
这有两个原因
首先 投资者
在你证明之前是不会听你废话的
其次 更重要的一点
如果你连自己正在为之集资的对象可不可行都不知道
你就完全是在浪费自己的时间
所以对我们来说 这意味着
在我们去找投资者之前
我们花了大量时间来研发软件
而到找他们时 我们已经有一个可行的原型方案
一些可以拿得出手的东西了
而这的确可以帮助我们筹到资金
这的确会有点不同
如果你在后期募集资金
据我们发现 你确实
有必要在真正需要它之前就开始集资
因为如果等到你需要它时才开始
你们不会达到一个理想的交易
当你去找投资者谈时 你会很失望
并陷入一个不利的境地
我们的另一个经验是 你真得有必要尽早开始
集资所需的时间多得惊人
我们就花了六到九个月
而且你还要提前计划
提前动手 因为不这样的话
如果开始了三个月就没钱了 那会是很大的麻烦
那会是很大的麻烦
下一个问题是 你应该从谁那里集资
你可能会广撒网
联系尽可能多的人
但事实上 你真正需要的是
那些对你做的东西感兴趣的投资者
如果你是一个像我们这样的音乐公司
却去找一家只投资社交媒体的投资者
那就是在浪费大家的时间
就此而言 我们的确很幸运
因为我们约谈的第一个人 一个叫Mike的可爱家伙
以前曾经做过音乐生成类的工作
而这也是我们正在做的
所以他能明白我们辛辛苦苦做出来的是什么东西
当时他就是听了我们的介绍后 就对我们说
你们这东西做得真得很棒
所以 我们可能会投资
但你不要期望他们太过感兴趣
如果你去找一个之前投过类似项目的人
他们要么
因为这项目不可行而推迟约谈
要么项目可以继续
但你会成为它的竞争者
如果你去找那种人 你依然在浪费时间
所以 你需要在其中找到平衡点
你需要找那些对你的项目有兴趣
但不会太过兴趣以至于他们曾经投过类似项目的投资者
然后 一旦你找到目标投资者
你就需要考虑如何接近他们
而对此 我刚开始就犯了个很大的错误
我向一大群人发了很多电子邮件
而并没有多少人回信给我
大概是因为
他们有比回复每封收到的邮件更重要的事情去做
反正我是这样安慰自己的 呵呵
相反 我发现引起这些人注意的最好方式
是跟他们建立人际关际
很明显 如果这些人
将要在你的初创期投资 他们真得了解你
他们会向自己了解的人投资
会向曾谈过很多的人投资 会向自己喜欢的人投资
而这最终可归结为
他们会向与自己有私人关系的人投资
你需要参加尽可能多的活动
你需要跟尽可能多的人讨论
你需要走出去
见识更多的人 最终才能找到合适的人
你遇到的第一个合适的人
并不一定是投资者
但如果你能坚持走下去
最终你一定能发现适合你的人
对这一点来说 打造个人关系可能会非常棘手
特别是对那种刚开始创业的人
我觉得很有用的一点在于自我介绍
能由你认识的人介绍给投资者
要比在会议上
直接走上前去跟他们攀谈好得多
能从任何认识他们的人得到的各种介绍
都是非常非常有价值的
非要这样做的确有些恼人
你希望你的想法可以单纯地根据其价值来评估
但最终来看 这不是世界的运作方式
你必须有人可以为你担保
第四 也是最后一个问题
在你约谈投资者时
他们想要看什么
有几点需要考虑
首先 很明显的一点 即产品的吸引力
投资者很想看看
使用你产品的人
投资者会希望看到你的产品在被使用
否则 他们不会投资它
但是 我发现有一点挺有趣的
这个吸引力并不是指
必须有成千上万的人用你的产品
我从一个在Index工作的好友那里
得到的关于吸引力的一个很好的定义是
吸引力是非理性的
即使只有五人在使用你的产品
如果你能证明他们的回头率很高
而且他们非常喜欢它
你就能获得意想不到的收获
投资者并不需要看到非常非常大的指标
他们只需要看到一个有所保留的情况即可
因为这样你就可以回去跟他们说 你看这个
我们已经实现它了
现在 我们该扩大一下规模了
这也就是为什么我们需要你的钱
我们发现还有一点挺有用的
给投资者一个产品原型
如果你找到他们 然后说你只是有一个想法
那想要说服他们
你正在做的可给他们带来的好处是非常难的
但是 如果你可以向他们展示什么东西
如果你可以把这东西放在他们手中
他们可以动手玩 那这就是一个
可以展现你所做东西的非常有力的方法
而你也就更加可以抓住他们的注意力了
而我记得 在我们第一次集资会议上
我们就带上了产品的原型
当我们把它展示在大屏幕上
激动人心的时刻随之到来
我们按下按钮 它就谱写了一个音乐作品
这时投资者便说
OK 我们可以投资
回顾一下 四个我认为可以帮你
募集资金的问题
何时集资
向谁集资
怎样接近投资者
以及投资者想要看什么
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